คุณ Jerome CEO แห่ง Wishbeer สตาร์ทอัพ Delivery เบียร์สด สำหรับผู้รักการดื่ม เปิดใจกับ Techsauce ถึงการระดมทุนที่ไม่ธรรมดา ผ่านแคมเปญโฆษณาบน Facebook ที่ทำให้กิจการของเขาเติบโตอย่างก้าวกระโดดในปัจจุบัน 

Wishbeer เริ่มจากการทำเว็บไซต์ E-commerce ขายเบียร์ส่งทั่วประเทศไทย และกำลังครบ 5 ปี ในเดือนกุมภาพันธ์นี้ โดยในช่วงปีที่สองของกิจการ Wishbeer ได้เปิดหน้าร้านเป็นครั้งแรกผ่านการระดมทุนจาก 500 Startups และ 500 Tuk Tuk

“เราร่วมกับ Raimon Land เปิด pop-up บาร์ที่ The Lofts เอกมัยอยู่ประมาณ 9 เดือน หลังจากนั้นเราได้ย้ายออฟฟิศ คลังสินค้า และบาร์ของเรามาที่สำนักงานใหญ่ปัจจุบัน ที่ซอยสุขุมวิท 67 เพื่อให้ลูกค้าสามารถแวะเวียนมาชิมและซื้อสินค้าได้สะดวกมากขึ้น”

ปัจจุบัน Wishbeer ยังเน้นขายและส่งเบียร์คุณภาพพรีเมียมแค่ในประเทศไทยเท่านั้น โดยมีเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ พร้อมส่งทั้ง เบียร์ ไวน์ และอื่นๆ เกือบ 8,000 รายการ

อะไรคือจุดแข็งของ Wishbeer ที่ทำให้บุกตลาดไทยได้?

เรามีคู่แข่งอยู่บ้าง แต่จุดเด่นของเราคือ business model ที่เอื้อให้ลูกค้าเข้าถึงผลิตภัณฑ์ได้ง่ายมากขึ้น การที่เราเริ่มจากร้านบนออนไลน์ ทำให้เรามีฐานลูกค้าอยู่ค่อนข้างใหญ่ และลูกค้าเหล่านี้ก็ตามมาซื้อสินค้าเราที่หน้าร้าน

นอกจากนี้เรายังเก็บข้อมูลลูกค้าอยู่เสมอ เพื่อนำมาปรับปรุงบริการอยู่เรื่อยๆ รวมถึงมีการเปิดคอร์สอบรมและให้ความรู้เกี่ยวกับการทำ Craft beer เพื่อต่อยอดประสบการณ์ดีๆ ต่อผู้บริโภค

การระดมทุนในครั้งที่ผ่านมาเป็นอย่างไร และคาดหวังกับการระดมทุนในอนาคตไว้อย่างไร?

3 ปีที่แล้ว เราเป็นเพียงเว็บไซต์ออนไลน์เว็บหนึ่ง แต่หลังจากที่ได้รับเงินระดมทุนจาก 500 Tuk Tuk เราก็มีหน้าร้านเป็นของตัวเองเป็นครั้งแรก ซึ่งทำให้เราคิดว่าหนทางที่เร็วที่สุดสำหรับการระดมทุนคือวิธี Crowdfunding หรือ การระดมทุนสาธารณะ

ในไทยมันเป็นเรื่องค่อนข้างยากที่จะระดมทุนแบบ Crowdfunding เราจึงตัดสินใจสร้างแคมเปญง่ายๆ บน Facebook เพื่อเชิญชวนให้ผู้คนมาเป็นส่วนหนึ่งกับ Wishbeer ซึ่งท้ายที่สุดเราระดมทุนได้ 10 ล้านบาท

เราอยากเป็น startup ที่ไม่หยุดพัฒนาและสร้างหนทางใหม่ๆ ในการระดมทุน หลังจากแคมเปญ Facebook เราเปิดบาร์เพิ่มที่รัชดา และ เจริญนคร และเมื่อวันเสาร์ที่ผ่านมา เราเพิ่งเปิดร้านใหม่ล่าสุดที่ทองหล่อ ซึ่งเป้าหมายของเราคือการขยายหน้าร้านต่อไปเรื่อยๆ ในอีก 2 ปีข้างหน้า

ตอนนี้เรากำลังพยายามระดมทุนให้ได้อีก 10 ล้านบาท ผ่านการบอกปากต่อปากของนักลงทุน แต่เราก็ยังคาดหวังการระดมทุนแบบดั้งเดิมอย่าง Series A ด้วย

คำแนะนำต่อ Startup ในประเทศไทย?

เตรียมใจว่ามันค่อนข้างยากในการหาเงินทุนในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ แต่ถึงอย่างไร ทุกอย่างก็ขึ้นอยู่กับการลองผิดลองถูก และ เรียนรู้จากความผิดพลาด

พยายามมองหาหนทางใหม่ๆ ในการระดมทุน เนื่องจาก VC และ Seed Funding ในเมืองไทยมีค่อนข้างน้อย

คุณมองอนาคตของ Wishbeer ไว้อย่างไร?

ปัจจุบันคนไทยเริ่มมีรายได้เพิ่มมากขึ้น ทำให้เราเห็นการนิยมดื่มเบียร์คุณภาพดีมากขึ้นเรื่อยๆ ดังนั้น เป้าหมายของเราคือการเปลี่ยนแปลงวงการ ‘Beer Commerce’ และอยากขยายสู่ประเทศอื่นๆ ในแถบเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และขยายออกไปทั่วโลก เราอยากให้นักดื่มได้สัมผัสประสบการณ์ใหม่ๆ มากขึ้น รวมถึงอยากให้เบียร์ไทยเป็นที่รู้จักในวงกว้างอีกด้วย